Có thể năm 2025 sẽ kết thúc là năm lớn nhất và quan trọng nhất trong lịch sử UFC.
Đó là bởi vì chỉ trong vài tuần nữa, chương trình khuyến mãi đang chuẩn bị bắt đầu đàm phán về một thỏa thuận bản quyền phát sóng mới có thể tăng gấp đôi hoặc thậm chí gấp ba số doanh thu mà UFC có thể nhận được trong thập kỷ tới. Thỏa thuận kéo dài 7 năm với ESPN sắp kết thúc và trong khi các giám đốc điều hành của UFC không đưa ra lời khen ngợi nào ngoài những lời khen ngợi về mối quan hệ được xây dựng với công ty thuộc sở hữu của Disney, thì sẽ có rất nhiều người cầu hôn quan tâm đến bản quyền phát sóng đó.
Mark Shapiro, chủ tịch và giám đốc điều hành của TKO Group Holdings (công ty mẹ UFC), đã đưa ra một số lý do tại sao UFC hiện là một tài sản có giá trị như vậy ngay cả khi so sánh với một công ty có bản quyền phát sóng như NFL.
“Bạn (nhìn) UFC và bạn có gì ở đó? Bạn có tài sản quanh năm,” Shapiro giải thích trong Hội nghị Truyền thông và Truyền thông Toàn cầu UBS. “Quanh năm, không có thời gian nghỉ ngơi. Nó diễn ra vào mỗi cuối tuần. Nhân tiện, WWE cũng vậy, nhưng chỉ về phía UFC thì đó là những gì bạn có. Đó thực sự là liều thuốc giải độc cho tình trạng rời bỏ.
“Chúng tôi vừa là chủ vừa là ủy viên, ném cả huấn luyện viên vào đó nữa. Không có quan liêu. Không có 32 đội mà chúng tôi phải gặp nhau trong khách sạn mỗi quý một lần và họp để xác định điều gì đó. Nó diễn ra tại một văn phòng nhỏ ở Stamford (đối với WWE) hoặc một văn phòng nhỏ ở Vegas (đối với UFC).”
UFC duy trì toàn quyền tự chủ đối với mọi khía cạnh kinh doanh của công ty từ sản xuất, quảng bá đến trả lương cho võ sĩ, điều này rất khác so với nhiều môn thể thao đồng đội mà chủ sở hữu thường bỏ phiếu cho bất kỳ thay đổi lớn nào diễn ra. Những người chơi từ hầu hết các môn thể thao đồng đội lớn cũng được đại diện bởi một hiệp hội hoặc vận động viên, hiệp hội này không tồn tại ở UFC.
Thêm vào đó, Shapiro cho biết độ tuổi khán giả theo dõi UFC khiến tổ chức này trở thành tài sản đáng thèm muốn đối với bất kỳ đối tác phát sóng tiềm năng nào.
Shapiro cho biết: “Gần một nửa số khán giả của chúng tôi, đối với WWE và UFC, là 18-34. “Nếu bạn có thể khiến mọi người đưa ra quyết định mua hàng trong bản demo đó, rất có thể họ sẽ gắn bó với điều đó đến hết cuộc đời. Không khác gì kem đánh răng Crest. Đó là cách nó hoạt động.
“Có tất cả các loại ứng dụng chúng tôi mua ở nhà mà chúng tôi thậm chí không xem nhưng tôi không nghĩ sẽ hủy chúng. Bạn có thể sử dụng UFC để tạo thói quen cho những người trẻ đó và đăng ký nền tảng của bạn.”
Với việc không có tài sản thể thao lớn nào sẵn sàng trở lại cho hợp đồng bản quyền phát sóng trong ba năm tới, thời điểm của UFC không thể tốt hơn nữa khi bước sang năm 2025.
Các tùy chọn cũng mạnh mẽ hơn nhiều, đặc biệt là khi những công ty lớn như Netflix tham gia vào các môn thể thao phát trực tiếp sau khi đạt được các thỏa thuận nổi bật với NFL cũng như một hợp đồng khổng lồ 10 năm/5 tỷ đô la để giành được chương trình hàng đầu của WWE Thứ Hai Đêm Nguyên.
Tất nhiên, các mạng vẫn phát sóng truyền hình sẽ không từ bỏ xếp hạng tiềm năng cho các bộ truyền phát như Netflix, vì vậy Shapiro mong đợi nhiều sự quan tâm đến thỏa thuận tiếp theo của UFC.
Shapiro nói: “Bạn có David Ellison đến với Skydance để mua Paramount và CBS nên có sự thay đổi ở đó. “Bạn có Mark Lazarus xoay chuyển tài sản của NBC, có sự thay đổi ở đó. Bạn có ESPN và sản phẩm hàng đầu sẽ ra mắt vào năm 2025 nên sẽ có sự thay đổi ở đó. Chỉ có những làn gió thay đổi năng động trên các nền tảng, công nghệ, phương tiện truyền thông này đang tạo nên nhu cầu về thể thao.
“Tất nhiên là phát trực tuyến ở nơi bạn có Netflix ở 285 triệu gia đình, không chỉ tìm cách bổ sung thêm mà còn để giữ những gì họ có. Bạn đã đẩy HBO đến bờ vực thẳm, Warner Bros. loại bỏ việc chia sẻ mật khẩu để họ có thể tham gia câu lạc bộ. Bạn đã có Amazon làm việc của họ. Bạn có Apple và những gì họ đang làm với (Major League Soccer). Vì vậy, những người phát trực tiếp coi thể thao là một công thức thực sự để thành công khi họ tìm cách thu hút và giữ chân (người đăng ký).”
Về những gì UFC dự định cung cấp cho các đối tác tiềm năng, Shapiro nhận xét rằng chương trình khuyến mãi đang đặt mọi thứ lên bàn cân.
Điều đó có nghĩa là phải chia quyền phát sóng của UFC cho nhiều cơ quan?
Điều đó có dẫn đến việc bổ sung thêm nhiều quân bài chiến đấu hơn nữa để xoa dịu đối tác tiềm năng không?
Còn việc kết thúc các chương trình phát sóng trả tiền cho mỗi lượt xem để chuyển sang sử dụng một công cụ truyền phát dựa trên đăng ký trả phí cao thì sao?
Theo Shapiro, câu trả lời là tất cả những điều trên.
Shapiro nói: “Chúng tôi sẽ tối đa hóa giá cho các cổ đông của mình và chúng tôi sẽ tối đa hóa thương hiệu cũng như đạt được tiềm năng cho tài sản của chính mình”. “Điều đó gần như ngang bằng với giá cả. Tôi không thể nói đủ và tôi đã nói điều đó trong quảng cáo về ESPN và Disney cũng như cách họ đã hỗ trợ, phát triển và tiếp thị cũng như đứng đằng sau UFC một cách sáng tạo. Nhân tiện, đây chỉ là một đối tác phi thường và FOX trước đó cũng là một đối tác phi thường. Nhưng ESPN có tầm ảnh hưởng rất lớn và Giám đốc điều hành của Disney, Bob Iger, đã đến với thể thao nên ông ấy đã hiểu được điều đó. Anh ấy có được cách kể chuyện, anh ấy có được phạm vi tiếp cận, anh ấy có được sự tương tác. (Chủ tịch ESPN) Jimmy Pitaro là một đối tác phi thường.
“Vì vậy, chúng tôi sẽ tìm cách tối đa hóa giá cả và chúng tôi cũng sẽ tìm cách làm những gì phù hợp với sức khỏe thương hiệu của mình. Nếu điều đó có nghĩa là chia nhỏ các gói hoặc tạo các gói mới hoặc có khả năng thêm các trận đấu và hẹn hò, chúng tôi sẵn sàng thực hiện tất cả những điều trên.”
Nguồn: mmafighting