UFC chuẩn bị bắt đầu năm có khả năng lớn nhất trong lịch sử quảng bá với thỏa thuận bản quyền phát sóng mới đến năm 2025.
Mặc dù các giám đốc điều hành tại TKO Group Holdings — công ty mẹ kết hợp với UFC và WWE — vẫn linh hoạt khi giải quyết bất kỳ đối tác kinh doanh tiềm năng nào trong tương lai, nhưng cũng có thể không có nhiều thay đổi khi một thỏa thuận mới được ký kết. Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành TKO Mark Shapiro đã tuyên bố rằng không có gì phải bàn cãi khi đến lúc đàm phán một thỏa thuận bản quyền phát sóng UFC mới, nhưng cách bán các sự kiện lớn hiện tại dưới dạng trả tiền cho mỗi lượt xem vẫn tiếp tục hoạt động tốt.
Shapiro nói trong cuộc gọi thu nhập TKO vào thứ Tư: “Những gì tôi có thể nói với bạn khi chúng tôi tham gia vào các cuộc đàm phán này, cuối cùng thì thị trường sẽ phải gánh chịu những gì”. “Thực sự là vậy đó. Chúng tôi là người tiếp theo. Chúng tôi là nhân vật quan trọng tiếp theo trong khối, nếu bạn muốn, Chúng tôi có thành tích đã được chứng minh. Các bản demo của chúng tôi rất điên rồ, thực sự chỉ dành cho TKO. 50% khán giả của chúng tôi là từ 18 đến 34 tuổi, đây là độ tuổi mà hầu hết các nền tảng và công ty đang theo đuổi. Vì vậy, chúng tôi đang ở trong sự thay thế tốt ở đó. Chúng tôi có khả năng linh hoạt tuyệt vời và thu hút lượng khán giả gốc Tây Ban Nha rất mạnh khi đến với UFC và chúng tôi trung lập về giới tính. Chúng ta không chỉ nói về việc phụ nữ xem các trận đấu của phụ nữ. Đó không phải là trường hợp. Chúng tôi có một lượng lớn phụ nữ theo dõi tất cả các trận đấu của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đang ngồi ở một vị trí khá tốt.
“Trả tiền cho mỗi lượt xem vẫn là một mô hình mạnh mẽ. Nó đã hoạt động để xây dựng ESPN+. Nó đã có hiệu quả đối với chúng tôi trên phạm vi quốc tế. Chúng tôi đã có lịch sử tuyệt vời với nó. DirecTV và DISH (Mạng) có thể kết hợp với nhau. Vậy thì ai biết được loại cơ hội ở đó.”
Trong các cuộc gọi trước đây với các nhà đầu tư, Shapiro đã nói rằng có một thế giới mà mô hình PPV của UFC có thể biến mất theo các điều khoản phù hợp với một đối tác phát sóng. Ví dụ: Netflix sắp phát sóng trận đấu sắp tới giữa Jake Paul và Mike Tyson cho 282 triệu người đăng ký mà không phải trả thêm bất kỳ khoản phí nào khi xem sự kiện.
Trong khi đó, WWE từng hoạt động theo thể thức tương tự như UFC với các sự kiện PPV hàng tháng nhưng mô hình đó đã thay đổi khi ra mắt Mạng WWE vào năm 2014. Giờ đây, các sự kiện WWE lớn như WrestleMania hay SummerSlam được coi là “sự kiện trực tiếp cao cấp” hiện đang được phát sóng trên Peacock—một trong những đối tác phát sóng của chương trình khuyến mãi—mà không mất thêm phí nào ngoài việc trả tiền đăng ký dịch vụ phát trực tuyến.
Dù điều đó có hiệu quả với WWE hay không, Shapiro không thể nói chắc chắn liệu PPV có ngừng hoạt động đối với UFC hay không. Quyết định đó phụ thuộc vào mong muốn của đối tác phát sóng khi các cuộc đàm phán bắt đầu vào đầu năm 2025.
“Mọi thứ thay đổi. Mô hình thay đổi. Cách xem thay đổi,” Shapiro nói. “Việc phát sóng hiện đã hoạt động trở lại nếu bạn muốn, cáp rõ ràng đang gặp khó khăn nhưng vẫn không có gì đáng lo ngại. Truyền phát trực tuyến đang bùng nổ và các nền tảng mới cũng như các kênh nhanh chóng luôn xuất hiện.
“Vì vậy, nó thực sự chỉ thể hiện và báo hiệu cho thị trường rằng chúng tôi có sự linh hoạt và sẵn sàng tham gia vào vô số mô hình kinh doanh. Đặc biệt, Ari và tôi rất tập trung vào việc không chỉ truyền đạt điều đó mà còn tích cực thảo luận về những mô hình tiềm năng đó với tất cả các đối tác và sau đó là một số đối tác.”
Khi UFC lần đầu ký hợp đồng với ESPN vào năm 2018, một thỏa thuận kéo dài 5 năm cuối cùng đã chuyển thành mối quan hệ đối tác kéo dài 7 năm với công ty thuộc sở hữu của Disney cũng tiếp quản các chương trình phát sóng PPV. Giờ đây, tất cả các sự kiện lớn của UFC đều được bán độc quyền thông qua ESPN + thay vì mô hình trước đó, nơi những sự kiện tương tự đó sẽ có sẵn thông qua các cửa hàng PPV truyền thống như inDemand.
Với tư cách là đối tác phát sóng hiện tại của UFC, ESPN duy trì một khoảng thời gian đàm phán độc quyền để đạt được các điều khoản trong một thỏa thuận mới, mặc dù rất khó có khả năng hai bên đạt được thỏa thuận trước khi tổ chức MMA của Dana White ít nhất đưa ra lời đề nghị từ những người theo đuổi tiềm năng khác. Shapiro nói rõ rằng UFC muốn tối đa hóa giá trị của mình trong các cuộc đàm phán tiếp theo với các đối tác tiềm năng.
Nói cách khác, nếu ai đó sẵn sàng trả tiền thì UFC sẵn sàng lắng nghe.
Shapiro nói: “Xét về những gì thực sự mang lại lợi ích cho chúng tôi và các cổ đông của chúng tôi, đó là tối đa hóa giá trị từ những lần gia hạn này. “Đó là điểm mấu chốt. Chúng tôi không tìm cách từ bỏ hoặc thay đổi vì mục đích thay đổi hoặc các mô hình không chính thống, chúng tôi đang tìm cách tối đa hóa quyền của mình. Kết thúc câu chuyện. UFC là chủ đạo, cực kỳ phổ biến. Tôi thấy một số cuộc đấu tranh đang diễn ra với các giải đấu khác, cả tuyến tính và kỹ thuật số. Các giải đấu đã bắt đầu mùa giải mới và chúng không có khởi đầu như tên lửa như chúng ta đã quen. Đó không phải là trường hợp của UFC. Chúng tôi vẫn đang thúc đẩy (đăng ký) tới ESPN+. Khi chúng tôi tham gia ESPN, ESPN2 hoặc ABC, chúng tôi là người chiến thắng về xếp hạng và thúc đẩy nhiều quảng cáo hơn cho các nền tảng đó.
“Nếu chúng tôi phải sáng tạo để giúp đỡ các đối tác tiềm năng hoặc thu hút những người cầu hôn khác đến để chúng tôi nhận được mức giá cao hơn hoặc tuân theo hướng dẫn mà đường phố đã đưa ra cho chúng tôi về việc đổi mới — không phải hướng dẫn mà chúng tôi đang đưa ra họ nhưng cái mà họ mang lại cho chúng ta – thì chúng ta sẽ làm điều đó. Tất cả những gì chúng tôi đang cố gắng gửi tín hiệu tới các cổ đông của mình và tất cả những gì chúng tôi đang cố gắng gửi tín hiệu tới những người theo đuổi phương tiện truyền thông, các nền tảng, các công ty sẽ sớm theo đuổi chúng tôi.”
Nguồn: mmafighting
